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阮锦莲撕掉传真纸，首接扔进垃圾桶。
“十八万马克？”
张国强瞪大双眼。
“这些洋鬼子还真敢要价。”
阮锦莲冷笑。
“要价高说明有市场。”
她转身面对墙上的世界地图。
O洲那片土地，即将迎来华国制造的冲击。
老赵撞门而入，怀里抱着厚厚文件夹。
“阮总！海关催得急，第一批货必须下周装船。”
“催什么催？”
阮锦莲接过报关单。
五百台计算机，目标D国、F国、Y国。
每台机器都承载着她的野心。
“万一货在海上出问题…”
张国强刚开口就被打断。
“闭嘴！”
阮锦莲瞪他一眼。
“保险早买好了，现在担心的是那些洋人肯不肯掏钱。”
电话铃声刺耳响起。
“喂？”
“阮总，我是驻D国商务参赞老王。听说您要往这边出口计算机？”
“王参赞，正想找您。”
阮锦莲语气客气。
“帮忙联系几个大客户。”
“这个…恐怕有难度。”
电话里传来为难声。
“D国人对华国产品有偏见。”
偏见？
阮锦莲握紧话筒。
前世那些耻辱的记忆瞬间涌上心头。
“什么偏见？”
“质量差，技术落后。他们更信任J国货。”
“J国货？”
阮锦莲冷笑。
“二十年前J国货也被洋人瞧不起，现在呢？”
“可J国人用了二十年才改变印象…”
“我们用不了二十年。”
阮锦莲斩钉截铁。
“三年就够！”
啪！
她挂断电话。
张国强小心翼翼。
“阮总，万一D国人真不买…”
“不买就降价！降到他们无法拒绝！”
老钱冲进门，手里挥舞着传真。
“大事不好！IBM也要杀进O洲市场，价格比咱们低20%！”
三人面面相觑。
IBM的品牌加价格优势，这是要置他们于死地。
“IBM在哪生产？”
阮锦莲冷静问。
“爱尔兰工厂，O洲本土制造，免关税。”
老钱查看传真内容。
“咱们有关税成本，天然劣势。”
阮锦莲走到白板前，拿起马克笔。
“我们有什么IBM没有的？”
老钱翻开技术规格表。
“中文输入法，双语操作系统，还有定制财务软件。”
“O洲人用得上中文？”
张国强疑惑。
“华侨企业！”
阮锦莲在白板上画圈。
“O洲有几十万华侨老板，他们需要中英文系统处理业务！”
敲门声响起。
前台小王探头。
“阮总，有个洋人要见您，说代表英国采购商。”
阮锦莲整理桌面。
“让他进来。”
进门的金发男子三十多岁，西装革履，公文包锃亮。
“阮女士，我是约翰逊，伦敦计算机经销商集团代表。”
他伸出手。
“听说你们要攻占O洲？”
“约翰逊先生。”
阮锦莲与他握手。
“请坐。”
约翰逊打开公文包，抽出厚厚文件。
“这是我们的市场评估报告。”
阮锦莲接过翻开，第一页结论刺眼：
【市场接受度低，建议谨慎进入】
“这报告基于什么？”
“消费者调研。”
约翰逊指着数据。
“65%的英国人对华国制造没信心。”
张国强急了。
“那剩下35%呢？”
“愿意尝试，但价格必须比J国产品低40%以上。”
约翰逊摊手。
40%？
阮锦莲心中怒火上涌。
这不是生意，这是羞辱！
“如果我们同意这价格，你们能保证销量？”
约翰逊犹豫。
“销量很难保证…市场变化太快。”
“变化太快？”
阮锦莲反问。
“还是你们没信心？”
约翰逊脸红。
“不是没信心，是市场现实。IBM是老牌子，用户基础雄厚。你们是新品牌，需要时间。”
阮锦莲站起身，走向白板。
“如果我们产品质量超过IBM呢？”
“超过IBM？”
约翰逊摇头。
“不可能。”
“不可能？”
阮锦莲拿起马克笔，飞快写下技术参数。
“这是我们最新产品数据，请与IBM对比。”
约翰逊盯着白板，脸色逐渐凝重。
运算速度、存储容量、稳定性。
每项指标都领先IBM。
“数据可靠吗？”
他质疑。
“现场测试。”
阮锦莲指向角落样机。
“就在这里，当面验证！”
约翰逊走到电脑前，按阮锦莲指导操作。
开机、运算、兼容性测试。
每项都超出预期。
“确实比IBM快…”
他承认。
“但英国消费者认品牌，不认性能。”
“认品牌？”
阮锦莲冷笑。
“二十年前IBM也是无名小卒！”
老赵冲进门，举着最新报价单。
“阮总！欧盟要对华国电子产品加征15%关税！”
阮锦莲心头一沉。
关税意味着成本上升，价格优势缩水。
约翰逊幸灾乐祸。
“看来你们的价格优势没了。”
“没了？”
阮锦莲转向他。
“15%算什么？我们通过技术升级就能降回来！”
她在白板上飞快计算。
优化设计、改进工艺、规模效应。
每个环节都能挤出利润空间。
“即使加征关税，我们还是比IBM低20%！”
约翰逊瞪大双眼。
这个华国女人的成本控制能力太可怕了。
“售后服务怎么办？”
他换个角度攻击。
“华国离英国太远，维修响应时间会很长。”
阮锦莲早有准备。
“我们在伦敦设服务中心，24小时响应。”
“服务中心？”
约翰逊愣住。
“投入很大的。”
“值得！”
阮锦莲语气坚定。
“市场是用服务打下来的，不是用价格！”
电话铃响。
张国强接起，说了几句后兴奋转身。
“阮总！F国那边有大客户要一千台！”
约翰逊脸色变了。
F国订单证明华国产品确实有市场。
“约翰逊先生，现在还觉得我们没竞争力？”
阮锦莲得意发问。
约翰逊咬牙。
“也许我们可以重新考虑合作条件。”
“重新考虑？”
阮锦莲摇头。
“机会只有一次！”
