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“阮总，IBM的人到了！”
阮锦莲放下手中的技术报告。
“有什么人？”
“领头的是亚太区副总裁史密斯。”张国强压低声音，“他们说要谈战略合作。”
“他们现在在哪？”
“展示厅。非要参观我们的产品。”
这些外国人的小心思，阮锦莲一眼就看穿了。
展示厅里，三个西装革履的外国人正围着中华计算机的最新产品指指点点。
“阮女士！”史密斯转身，脸上挂着职业化的笑容，“久仰大名。”
他伸出手。
阮锦莲握手时感受到对方手掌微微用力。
试探。
“史密斯先生远道而来，有何指教？”
“指教不敢当。”史密斯环视展示厅，“我们是来学习的。”
学习？
IBM什么时候需要向华国企业学习了？
参观过程中，史密斯的助手不断拍照记录。
每到关键设备前，他们都会停留很久。
“这款处理器运算速度不错。”史密斯指着展示柜里的芯片样品，“采用什么工艺制造？”
“商业机密。”阮锦莲回答得干脆利落。
史密斯脸上的笑意收敛了几分。
“阮女士，我们是带着诚意来的。”
“什么诚意？”
史密斯从公文包里取出一份文件。
“IBM愿意向贵公司授权最新的处理器技术。”
阮锦莲接过文件快速浏览。
授权费用高得离谱，限制条款更是苛刻。
“史密斯先生，这个价格过分了。”
“技术是有价值的。”史密斯语气变得强硬，“何况这是最先进的32位处理器技术。”
“那我们的16位处理器就没有价值？”
史密斯愣了。
他没料到会是这个回答
“当然有价值，但毕竟技术水平…”
“技术水平如何，市场说了算。”阮锦莲打断他，“我们的产品在华国市场占有率己经超过40%。”
史密斯眉头紧锁。
这个数字比他们掌握的情报还要高。
谈判僵持了两个小时。
双方没有达成任何共识。
史密斯临走前，语气变得冷淡。
“阮女士，希望您能慎重考虑。术一天一个样，光靠自己摸索走不远的。”
“多谢提醒。”阮锦莲送他们到门口，“不过我们华国有句古话，师夷长技以制夷。”
史密斯听懂了这句话的含义。
脸色不甘地离开了。
钱老总的电话很快打来。
“小阮，IBM那边什么情况？”
“想套我们的技术，顺便试探底线。”阮锦莲如实汇报，“合作条件很苛刻。”
“具体说说。”
“技术授权费每年两千万美元，而且不能向第三国出口相关产品。”
电话那头安静下来
“这是想把我们绑死。”
“这哪是合作，分明是想掌控局面。”
“你的想法？”
“拒绝。”阮锦莲语气坚决，“我们走自主研发路子。”
挂断电话后，阮锦莲召集技术团队开会。
会议室里坐满了工程师。
“今天IBM来人了，大家都知道。”她开门见山，“他们想用技术授权控制我们。”
老赵皱眉。
“他们的32位技术确实先进。”
“先进是先进，但代价太大。”阮锦莲在白板上写下几个数字，“每年两千万美元授权费，五年就是一个亿。”
这个数字让所有人都愣住了。
“而且一旦接受授权，我们就失去技术主导权。”她继续分析，“他们可以随时提价，随时断供。”
技术总监老孙举手。
“那我们怎么办？自主研发32位处理器？”
“为什么不能？”阮锦莲反问，“我们16位处理器不也是自己搞出来的？”
“但32位的复杂程度…”
“复杂就不做了？”阮锦莲打断他，“如果什么都依赖别人，我们永远只能跟在后面。”
会议开了三个小时。
最终确定技术发展方向：拒绝IBM授权，启动32位处理器自主研发项目。
回到办公室，阮锦莲制定详细研发计划。
陆川推门而入。
“还在工作？”
“在想新处理器的架构设计。”她头也不抬，“32位比16位复杂太多。”
陆川走到她身边，看着满桌子的技术资料。
“有把握吗？”
“没有把握也要做。”阮锦莲抬起头，语气不容置疑，“这是必须迈过的坎。”
第二天，消息传开了。
IBM提高了在华国的产品价格，同时降低技术服务水平。
“这是报复。”张国强拿着市场调研报告，“他们想用价格战逼我们就范。”
阮锦莲看着报告上的数据。
IBM的新策略确实给市场造成冲击。
“我们的成本优势还在吗？”
“在。”张国强翻到另一页，“即使他们降价20%，我们仍有利润空间。”
“那就打价格战。”阮锦莲做出决定，“同时加快新产品研发。”
接下来几个月，市场竞争异常激烈。
IBM连续降价，中华计算机也跟着降价。
双方你来我往，打得不可开交。
但阮锦莲发现了新问题。
IBM的某些关键零部件开始限制对华国出口。
“这是技术封锁的新手段。”她在技术会议上分析，“不首接断供，而是卡关键器件。”
老赵拿着供应商通知函。
“高速存储芯片价格涨了三倍，而且限量供应。”
“显示控制器也买不到了。”另一个工程师补充，“供应商说产能不足。”
阮锦莲心中雪亮。
这是有组织的技术封锁。
对方想通过控制关键零部件来遏制华国计算机产业发展。
“看来我们必须加快自主研发步伐了。”她站起身，“不能再依赖进口器件。”
当晚，她给钱老总打电话汇报情况。
“技术封锁升级了？”钱老总声音很严肃。
“对方这手段高明，温水煮青蛙一样慢慢收紧。”阮锦莲分析，“这样既能达到目的，又不会引起太大反弹。”
“你们有应对方案吗？”
“有。”阮锦莲语气坚定，“全面启动核心器件自主研发计划。”
“需要多长时间？”
“两年内必须拿出成果。”
钱老总沉默了一会儿。
“资金和人员全力支持。这是关系国家技术安全的大事。”
放下电话，阮锦莲走到窗边。
外面夜色深沉，但她内心燃烧着斗志。
技术封锁越严厉，越说明他们感受到了威胁。
这反而证明华国的技术进步让他们害怕了。
既然如此，那就让这场技术竞赛来得更激烈一些。
她拿起桌上的电话，拨通张国强的号码。
“老张，明天开始，技术研发进入战时状态！”
