“阮总,IBM的人到了!”
阮锦莲放下手中的技术报告。
“有什么人?”
“领头的是亚太区副总裁史密斯。”张国强压低声音,“他们说要谈战略合作。”
“他们现在在哪?”
“展示厅。非要参观我们的产品。”
这些外国人的小心思,阮锦莲一眼就看穿了。
展示厅里,三个西装革履的外国人正围着中华计算机的最新产品指指点点。
“阮女士!”史密斯转身,脸上挂着职业化的笑容,“久仰大名。”
他伸出手。
阮锦莲握手时感受到对方手掌微微用力。
试探。
“史密斯先生远道而来,有何指教?”
“指教不敢当。”史密斯环视展示厅,“我们是来学习的。”
学习?
IBM什么时候需要向华国企业学习了?
参观过程中,史密斯的助手不断拍照记录。
每到关键设备前,他们都会停留很久。
“这款处理器运算速度不错。”史密斯指着展示柜里的芯片样品,“采用什么工艺制造?”
“商业机密。”阮锦莲回答得干脆利落。
史密斯脸上的笑意收敛了几分。
“阮女士,我们是带着诚意来的。”
“什么诚意?”
史密斯从公文包里取出一份文件。
“IBM愿意向贵公司授权最新的处理器技术。”
阮锦莲接过文件快速浏览。
授权费用高得离谱,限制条款更是苛刻。
“史密斯先生,这个价格过分了。”
“技术是有价值的。”史密斯语气变得强硬,“何况这是最先进的32位处理器技术。”
“那我们的16位处理器就没有价值?”
史密斯愣了。
他没料到会是这个回答
“当然有价值,但毕竟技术水平…”
“技术水平如何,市场说了算。”阮锦莲打断他,“我们的产品在华国市场占有率己经超过40%。”
史密斯眉头紧锁。
这个数字比他们掌握的情报还要高。
谈判僵持了两个小时。
双方没有达成任何共识。
史密斯临走前,语气变得冷淡。
“阮女士,希望您能慎重考虑。术一天一个样,光靠自己摸索走不远的。”
“多谢提醒。”阮锦莲送他们到门口,“不过我们华国有句古话,师夷长技以制夷。”
史密斯听懂了这句话的含义。
脸色不甘地离开了。
钱老总的电话很快打来。
“小阮,IBM那边什么情况?”
“想套我们的技术,顺便试探底线。”阮锦莲如实汇报,“合作条件很苛刻。”
“具体说说。”
“技术授权费每年两千万美元,而且不能向第三国出口相关产品。”
电话那头安静下来
“这是想把我们绑死。”
“这哪是合作,分明是想掌控局面。”
“你的想法?”
“拒绝。”阮锦莲语气坚决,“我们走自主研发路子。”
挂断电话后,阮锦莲召集技术团队开会。
会议室里坐满了工程师。
“今天IBM来人了,大家都知道。”她开门见山,“他们想用技术授权控制我们。”
老赵皱眉。
“他们的32位技术确实先进。”
“先进是先进,但代价太大。”阮锦莲在白板上写下几个数字,“每年两千万美元授权费,五年就是一个亿。”
这个数字让所有人都愣住了。
“而且一旦接受授权,我们就失去技术主导权。”她继续分析,“他们可以随时提价,随时断供。”
技术总监老孙举手。
“那我们怎么办?自主研发32位处理器?”
“为什么不能?”阮锦莲反问,“我们16位处理器不也是自己搞出来的?”
“但32位的复杂程度…”
“复杂就不做了?”阮锦莲打断他,“如果什么都依赖别人,我们永远只能跟在后面。”
会议开了三个小时。
最终确定技术发展方向:拒绝IBM授权,启动32位处理器自主研发项目。
回到办公室,阮锦莲制定详细研发计划。
陆川推门而入。
“还在工作?”
“在想新处理器的架构设计。”她头也不抬,“32位比16位复杂太多。”
陆川走到她身边,看着满桌子的技术资料。
“有把握吗?”
“没有把握也要做。”阮锦莲抬起头,语气不容置疑,“这是必须迈过的坎。”
第二天,消息传开了。
IBM提高了在华国的产品价格,同时降低技术服务水平。
“这是报复。”张国强拿着市场调研报告,“他们想用价格战逼我们就范。”
阮锦莲看着报告上的数据。
IBM的新策略确实给市场造成冲击。
“我们的成本优势还在吗?”
“在。”张国强翻到另一页,“即使他们降价20%,我们仍有利润空间。”
“那就打价格战。”阮锦莲做出决定,“同时加快新产品研发。”
接下来几个月,市场竞争异常激烈。
IBM连续降价,中华计算机也跟着降价。
双方你来我往,打得不可开交。
但阮锦莲发现了新问题。
IBM的某些关键零部件开始限制对华国出口。
“这是技术封锁的新手段。”她在技术会议上分析,“不首接断供,而是卡关键器件。”
老赵拿着供应商通知函。
“高速存储芯片价格涨了三倍,而且限量供应。”
“显示控制器也买不到了。”另一个工程师补充,“供应商说产能不足。”
阮锦莲心中雪亮。
这是有组织的技术封锁。
对方想通过控制关键零部件来遏制华国计算机产业发展。
“看来我们必须加快自主研发步伐了。”她站起身,“不能再依赖进口器件。”
当晚,她给钱老总打电话汇报情况。
“技术封锁升级了?”钱老总声音很严肃。
“对方这手段高明,温水煮青蛙一样慢慢收紧。”阮锦莲分析,“这样既能达到目的,又不会引起太大反弹。”
“你们有应对方案吗?”
“有。”阮锦莲语气坚定,“全面启动核心器件自主研发计划。”
“需要多长时间?”
“两年内必须拿出成果。”
钱老总沉默了一会儿。
“资金和人员全力支持。这是关系国家技术安全的大事。”
放下电话,阮锦莲走到窗边。
外面夜色深沉,但她内心燃烧着斗志。
技术封锁越严厉,越说明他们感受到了威胁。
这反而证明华国的技术进步让他们害怕了。
既然如此,那就让这场技术竞赛来得更激烈一些。
她拿起桌上的电话,拨通张国强的号码。
“老张,明天开始,技术研发进入战时状态!”