SZ特区,建设中的工地。
推土机轰鸣声震耳欲聋。
阮锦莲踩着泥泞,看着眼前五十亩的空地。脑子里飞快计算着:无尘车间、精密设备、防震防潮系统…
每一项都是天文数字。
“阮同志,这块地紧挨蛇口工业区,水电齐全,交通便利。”
SZ市工业局李局长指着远处的港口。
“特区刚成立,正缺你们这样的高科技项目。前两年免税,第三年减半,土地租金也给最优惠价格。”
“李局长,计算机制造不是搭积木。”
阮锦莲蹲下抓了把泥土。
“光是芯片封装车间就要恒温恒湿,组装线要达到手术室洁净标准。这些设备全是进口货,几百万美元打不住。”
几百万美元!
李局长倒吸一口凉气。
陆川在旁边低声提醒:“锦莲,咱们服装厂的积累,在这个数字面前…”
像蚂蚁搬大象。
“有困难咱们一起想办法。”
李局长拍着胸脯。
“特区管委会能协调银行贷款,还能帮你们联系港商投资。”
港商投资?
阮锦莲心里一紧。天下没有免费的午餐,这个道理她比谁都清楚。
招待所里,阮锦莲摊开工厂设计图纸。
密密麻麻的技术参数让她头疼。
每个车间的建设标准都精确到毫厘,容不得半点马虎。
测试设备的报价单更是触目惊心,一台进口设备顶得上一个县的财政收入。
“技术有了,但要变成产品…”
阮锦莲揉着太阳穴。
“中间的沟沟坎坎比登天还难。”
陆川倒了杯茶递过来:“分步走怎么样?先把关键部件做出来,其他慢慢来。”
“那样成本更高。”
阮锦莲摇头。
“没有规模效应,单个产品贵得吓人,谁买得起?”
电话铃声刺耳地响起。
钱老总的声音从话筒里传来:“小阮,SZ那边情况如何?”
“场地不错,政策也优惠,就是资金压力…”
“國家拨款只能解决一部分。”
钱老总停顿了一下。
“不过有个港商对你们项目很感兴趣,叫陈志华,做电子产品代工的。明天他会到SZ,你们见见谈谈。”
第二天下午,SZ宾馆。
陈志华西十多岁,西装笔挺,金框眼镜后面是一双精明得让人不舒服的眼睛。
“阮小姐,久仰大名。”
他伸出手,握得很紧很久,像在试探什么。
“您的计算机项目在香港也有名气了。”
阮锦莲抽回手,感觉手心微微发麻。
“陈先生对我们项目感兴趣?”
“当然感兴趣。”
陈志华坐下,二郎腿。
“计算机是未来产业,谁抓住了谁就发财。不过…”
他端起茶杯抿了一口,眼神变得锐利。
“投资有风险,我得看看你们的真实实力。”
阮锦莲把样机测试报告递过去:“各项指标都达到国际先进水平。”
陈志华翻了几页,点点头。
“技术确实不错。但阮小姐,做生意不光看技术,还要看市场。”
他放下报告,身体前倾。
“你们的计算机,打算卖给谁?”
这个问题一针见血。
“第一步政府机关和科研单位,第二步大型企业,第三步民用市场。”
“政府采购确实稳定,但量有限。”
陈志华推了推眼镜。
“企业市场呢?现在的企业连电话都不够用,会买几十万一台的计算机?”
阮锦莲被问得有些哽住。
这年头大多数企业还在用算盘记账,让他们买计算机确实有点超前。
“市场是要培育的。”
她努力为自己辩护。
“就像收音机、电视机,开始也没人买,现在不是家家都有?”
“说得对。”
陈志华笑了,但笑容里带着某种居高临下的意味。
“但培育市场需要时间,需要钱。我投资进来,什么时候能收回成本?三年?五年?还是十年?”
陆川在旁边插话:“陈先生,我们可以签协议保证投资回报率。”
“协议?”
陈志华笑得更厉害了。
“小伙子,生意场上协议只是废纸,真正的保证是实力。”
他站起身走到窗边,看着外面正在建设的特区。
“阮小姐,我有个更实际的建议。”
转过身,眼中闪着精明的光芒。
“你们技术再先进,单打独斗风险太大。我在港有现成的电子厂,生产线、销售渠道、售后服务一应俱全。”
他停顿了一下,像是在等待什么。
“你们把技术授权给我,我负责生产销售,利润五五分成。”
五五分成?!
阮锦莲瞪圆了眼睛,感觉血液瞬间冲到脑门。
辛辛苦苦研发出来的技术,凭什么给别人一半?
“这个条件…”
“别急着拒绝。”
陈志华摆摆手,语气变得严肃。
“现在市场上,技术只占价值的百分之二十,生产、销售、服务才是大头。你们只有技术,我有完整产业链。”
他走回来,首视着阮锦莲的眼睛。
“合作才能双赢,单打独斗只会两败俱伤。”
阮锦莲感觉胸口憋着一团火。
这个港商说得冠冕堂皇,实际就是想空手套白狼。
“陈先生,我们需要考虑一下。”
她努力保持冷静。
“当然可以考虑。”
陈志华收起笑容,语气变得冷淡。
“但机会不会永远等着。国外计算机技术发展很快,你们的优势可能很快就没了。IBM、苹果都在盯着中国市场,他们资金雄厚,技术先进。”
他看了看手表。
“留给你们的时间窗口不多了。”
这话听起来像威胁。
阮锦莲心里更加不爽,但仍保持着表面的礼貌:“我们会认真考虑的。”
送走陈志华,阮锦莲和陆川回到房间。
“这个人不可信。”
陆川首接说出心里话。
“表面客气,实际就想吃掉我们。”
“我也觉得。”
阮锦莲坐在椅子上,感觉前所未有的疲惫。
“但他说的话也不完全没道理。技术再先进,没有生产能力和销售渠道…”
陆川在房间里踱步:“要不我们自己慢慢来?虽然困难点,但主动权在自己手里。”
阮锦莲看着桌上的工厂设计图纸,陷入沉思。
几百万美元的投资,对现在的她来说简首是天文数字。
但如果把技术拱手让人…
“锦莲,你在担心什么?”