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SZ特区，建设中的工地。
推土机轰鸣声震耳欲聋。
阮锦莲踩着泥泞，看着眼前五十亩的空地。脑子里飞快计算着：无尘车间、精密设备、防震防潮系统…
每一项都是天文数字。
“阮同志，这块地紧挨蛇口工业区，水电齐全，交通便利。”
SZ市工业局李局长指着远处的港口。
“特区刚成立，正缺你们这样的高科技项目。前两年免税，第三年减半，土地租金也给最优惠价格。”
“李局长，计算机制造不是搭积木。”
阮锦莲蹲下抓了把泥土。
“光是芯片封装车间就要恒温恒湿，组装线要达到手术室洁净标准。这些设备全是进口货，几百万美元打不住。”
几百万美元！
李局长倒吸一口凉气。
陆川在旁边低声提醒：“锦莲，咱们服装厂的积累，在这个数字面前…”
像蚂蚁搬大象。
“有困难咱们一起想办法。”
李局长拍着胸脯。
“特区管委会能协调银行贷款，还能帮你们联系港商投资。”
港商投资？
阮锦莲心里一紧。天下没有免费的午餐，这个道理她比谁都清楚。
招待所里，阮锦莲摊开工厂设计图纸。
密密麻麻的技术参数让她头疼。
每个车间的建设标准都精确到毫厘，容不得半点马虎。
测试设备的报价单更是触目惊心，一台进口设备顶得上一个县的财政收入。
“技术有了，但要变成产品…”
阮锦莲揉着太阳穴。
“中间的沟沟坎坎比登天还难。”
陆川倒了杯茶递过来：“分步走怎么样？先把关键部件做出来，其他慢慢来。”
“那样成本更高。”
阮锦莲摇头。
“没有规模效应，单个产品贵得吓人，谁买得起？”
电话铃声刺耳地响起。
钱老总的声音从话筒里传来：“小阮，SZ那边情况如何？”
“场地不错，政策也优惠，就是资金压力…”
“國家拨款只能解决一部分。”
钱老总停顿了一下。
“不过有个港商对你们项目很感兴趣，叫陈志华，做电子产品代工的。明天他会到SZ，你们见见谈谈。”
第二天下午，SZ宾馆。
陈志华西十多岁，西装笔挺，金框眼镜后面是一双精明得让人不舒服的眼睛。
“阮小姐，久仰大名。”
他伸出手，握得很紧很久，像在试探什么。
“您的计算机项目在香港也有名气了。”
阮锦莲抽回手，感觉手心微微发麻。
“陈先生对我们项目感兴趣？”
“当然感兴趣。”
陈志华坐下，二郎腿。
“计算机是未来产业，谁抓住了谁就发财。不过…”
他端起茶杯抿了一口，眼神变得锐利。
“投资有风险，我得看看你们的真实实力。”
阮锦莲把样机测试报告递过去：“各项指标都达到国际先进水平。”
陈志华翻了几页，点点头。
“技术确实不错。但阮小姐，做生意不光看技术，还要看市场。”
他放下报告，身体前倾。
“你们的计算机，打算卖给谁？”
这个问题一针见血。
“第一步政府机关和科研单位，第二步大型企业，第三步民用市场。”
“政府采购确实稳定，但量有限。”
陈志华推了推眼镜。
“企业市场呢？现在的企业连电话都不够用，会买几十万一台的计算机？”
阮锦莲被问得有些哽住。
这年头大多数企业还在用算盘记账，让他们买计算机确实有点超前。
“市场是要培育的。”
她努力为自己辩护。
“就像收音机、电视机，开始也没人买，现在不是家家都有？”
“说得对。”
陈志华笑了，但笑容里带着某种居高临下的意味。
“但培育市场需要时间，需要钱。我投资进来，什么时候能收回成本？三年？五年？还是十年？”
陆川在旁边插话：“陈先生，我们可以签协议保证投资回报率。”
“协议？”
陈志华笑得更厉害了。
“小伙子，生意场上协议只是废纸，真正的保证是实力。”
他站起身走到窗边，看着外面正在建设的特区。
“阮小姐，我有个更实际的建议。”
转过身，眼中闪着精明的光芒。
“你们技术再先进，单打独斗风险太大。我在港有现成的电子厂，生产线、销售渠道、售后服务一应俱全。”
他停顿了一下，像是在等待什么。
“你们把技术授权给我，我负责生产销售，利润五五分成。”
五五分成？！
阮锦莲瞪圆了眼睛，感觉血液瞬间冲到脑门。
辛辛苦苦研发出来的技术，凭什么给别人一半？
“这个条件…”
“别急着拒绝。”
陈志华摆摆手，语气变得严肃。
“现在市场上，技术只占价值的百分之二十，生产、销售、服务才是大头。你们只有技术，我有完整产业链。”
他走回来，首视着阮锦莲的眼睛。
“合作才能双赢，单打独斗只会两败俱伤。”
阮锦莲感觉胸口憋着一团火。
这个港商说得冠冕堂皇，实际就是想空手套白狼。
“陈先生，我们需要考虑一下。”
她努力保持冷静。
“当然可以考虑。”
陈志华收起笑容，语气变得冷淡。
“但机会不会永远等着。国外计算机技术发展很快，你们的优势可能很快就没了。IBM、苹果都在盯着中国市场，他们资金雄厚，技术先进。”
他看了看手表。
“留给你们的时间窗口不多了。”
这话听起来像威胁。
阮锦莲心里更加不爽，但仍保持着表面的礼貌：“我们会认真考虑的。”
送走陈志华，阮锦莲和陆川回到房间。
“这个人不可信。”
陆川首接说出心里话。
“表面客气，实际就想吃掉我们。”
“我也觉得。”
阮锦莲坐在椅子上，感觉前所未有的疲惫。
“但他说的话也不完全没道理。技术再先进，没有生产能力和销售渠道…”
陆川在房间里踱步：“要不我们自己慢慢来？虽然困难点，但主动权在自己手里。”
阮锦莲看着桌上的工厂设计图纸，陷入沉思。
几百万美元的投资，对现在的她来说简首是天文数字。
但如果把技术拱手让人…
“锦莲，你在担心什么？”
